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訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？

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副標題 :

作者 : 李．考德威爾[英](Leigh Caldwell),林奕伶

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關鍵字 :

◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。
販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區還是啤酒區？
◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？
「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。
◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？
面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效？
◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？
賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項
◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴
你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。
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訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？

ACNO A012319
索書號 496.6 CAL
複本總數 1
館藏位置 Chinese Cabinet
借閱分類 中學中文書
ISBN 9789866037764
出版商 大是文化
出版年份 2013
版本 第一版
警告 No Alert Message
小說 N
語言 中文
科目
購買日期
價格
面(頁)數 283 p.
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索書號 496.6 CAL
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借閱分類 中學中文書
ISBN 9789866037764
出版商 大是文化
出版年份 2013
版本 第一版

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